10 Oct 2017

Abicalçados promove rodadas de negócios com fornecedores de marketing digital

 

 As entidades da cadeia coureiro-calçadista Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados), Associação Brasileira das Indústrias de Máquinas e Equipamentos para os Setores do Couro, Calçados e Afins (Abrameq), Associação Brasileira de Empresas de Componentes para Couro, Calçados e Artefatos (Assintecal) e Centro das Indústrias de Curtumes do Brasil (CICB), realizaram a quinta edição do FF Exchange no último dia 3, na sede do Instituto Brasileiro de Tecnologia do Couro, Calçado e Artefatos (IBTeC), em Novo Hamburgo/RS. A rodada de negócios, que nesta oportunidade envolveu 11 empresas âncoras e 16 fornecedores de web design, e-commerce e branding/comunicação digital, fez parte da Semana do Calçado, realizada entre 1º e 5 de outubro. 

A analista de Inovação da Abicalçados, Patrícia Ott, introduziu o evento ressaltando que a iniciativa, hoje sucesso no meio calçadista, faz parte do escopo do programa Future Footwear, lançado em agosto do ano passado. “O objetivo macro do programa é desenvolver uma nova indústria do setor coureiro-calçadista, por meio de novos modelos de negócios, novos processos e produtos inovadores, e a tecnologia tem relação com isso”, comentou.

Speed dating
As rodadas de negócios propostas pelo FF Exchange acontecem no modelo speed dating, pelo qual as empresas têm cinco minutos para apresentarem os seus serviços para os potenciais clientes. “É um modelo que deu certo, pois é dinâmico e cria um vínculo importante entre os players do setor”, acrescentou Patrícia. 

Para Bruna Stalla, coordenadora de Marketing Digital e E-commerce da Bischoff Group, o formato dinâmico da iniciativa otimiza, acima de tudo, o tempo para contato com diversos tipos de fornecedores de serviços. “Em menos de duas horas tivemos contato com 16 empresas. Quanto tempo eu levaria para fazer isso da forma convencional?”, questionou. Segundo Bruna, a Bischoff Group saiu com bons contatos, que devem se tornar negócios posteriores. “Estou aqui com três cartões, três empresas de mídia digital e produção de fotos e vídeos com as quais certamente teremos novos encontros para um relacionamento mais longo”, destacou. 

O gerente comercial da Máquinas Sazi, Edson Borsoi, que pela primeira vez participou da iniciativa, saiu satisfeito. “Estamos com planos de avançar na venda e marketing digital e estar aqui foi muito oportuno”, contou, ressaltando que a empresa ainda não conta com parceiros na área e que, certamente, fechará parcerias por meio do evento. Segundo Borsoi, a expectativa da Sazi para o evento era tão grande que a empresa criou um sistema de pontuação para avaliar os fornecedores com os quais se relacionaram nas rodadas. “Quanto tempo demoraríamos para encontrar todos os prestadores de serviços que tivemos contato aqui? Tínhamos uma expectativa muito grande e gastamos 40 horas planejando essa participação, criando um sistema para avaliação”, disse o gerente, enquanto analisava e pontuava cartões a sua frente. 

Visão dos prestadores
Pela primeira vez participando da iniciativa, o diretor de Negócios da Agência Due, Thiago Costa, estava satisfeito. “A rodada nesse formato dinâmico e essa aproximação das agências com potenciais clientes é muito importante. Nós, do ramo da comunicação, muitas vezes temos dificuldades de acessar as empresas, falar com o mercado. O evento serviu, sobretudo, para pegar percepções e entender as demandas dos calçadistas”, avaliou Costa, ressaltando que o encontro foi uma “porta de entrada” para a atuação no segmento. 

Também pela primeira vez no FF Exchange, a agência Alright, destacou a participação de empresas fornecedoras de indústrias calçadistas. “As empresas produtoras de calçados, geralmente, já têm uma área de marketing digital mais estruturado. O que nos chamou a atenção foi o interesse dos fornecedores delas, do setor de máquinas e curtumes”, ressaltou a “Agente Secreta” da empresa, Jéssica Homem, acrescentando que a empresa já trabalha com plataformas digitais para algumas indústrias calçadistas.   

Participaram desta edição do FF Exchange as âncoras: Beira Rio, Bibi, Ramarim, Bischoff Group, Criativar Matrizaria, Máquinas Sazi, Curtume Minuano, BKS Máquinas, Stick Fran, Gelíssica e Morbach. As empresas fizeram contatos com: B. Pró Agência de Comunicação, Moovin Plataforma E-commerce, WPlay, Studio Coralli, Alright Media, DZ Estúdio, Agência 3G Planning, Checklist Fácil, Chairô Films, Cartola Conteúdo, WT Agência, Aunica, BRA Marketing Digital, Agência DUE, GH Branding e IBB.

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